Søker salgsjef
Skal du legge ut en annonse – eller faktisk finne den beste kandidaten?
De fleste selskaper gjør det samme når behovet oppstår: De lager en annonse og publiserer den på FINN.no.
Så venter de. Og håper.
Her er realiteten få snakker om
Når du annonserer, får du tak i de som er på utkikk etter jobb.
Men de beste salgslederne? De sitter ikke og søker. De leder team. De leverer resultater.
De er godt betalt – og ofte ganske komfortable der de er. Det er en grunn til det.
De beste kandidatene er ikke i markedet
De er i jobb. De er etterspurt.
Og de trenger en god grunn for å i det hele tatt vurdere å flytte på seg. Du finner dem ikke ved å legge ut en stilling.
Du finner dem ved å vite:
- hvem de er
- hvor de jobber
- hva som skal til for å få dem i dialog
Hva skjer når du kun bruker annonse?
Du får volum. Men volum er ikke det samme som kvalitet.
Du bruker tid på:
- å lese CV-er
- intervjue kandidater
- vurdere personer som ikke treffer
Og til slutt sitter du ofte igjen med et kompromiss.
Min erfaring – det som faktisk skjer i virkeligheten
Jeg har jobbet med mange selskaper som har prøvd selv først.
Jeg har sett tilfeller hvor:
- siste rekruttering “så bra ut på papiret”
- men kandidaten måtte gå i prøvetiden
Jeg har også sett tilfeller hvor:
- en salgsleder ble ansatt
- men måtte ut igjen etter under ett år
Og da skjer det noe mer enn bare en feilansettelse. Det blir:
- konflikter
- uenighet
- og ofte det jeg kaller “advokatmat”
Kostnaden ingen snakker om
En feil salgsleder koster ikke bare:
- tapt omsetning
- lavere prestasjon
- feil retning
Den kan også føre til:
- juridiske prosesser
- tidkrevende oppfølging
- intern uro
Og kanskje det verste: Den gode salgskulturen – som har tatt år å bygge – kan bli ødelagt på kort tid. Det er ikke bare en rekruttering som går feil. Det er fundamentet som blir svekket.
Search er ikke et alternativ – det er en strategi
Search handler ikke om å fylle en rolle. Det handler om å finne de menneskene som faktisk leverer resultater i dag.
Ikke vente på søkere. Ikke håpe. Men aktivt gå ut og identifisere de beste.
Den viktige forskjellen
- Annonse: Hvem ønsker jobben?
- Search: Hvem burde ha jobben?
Hva handler dette egentlig om?
Ikke pris. Ikke prosess. Men risiko.
For når du ansetter en salgsleder, ansetter du ikke bare en person. Du påvirker:
- retning
- prestasjon
- kultur
Min erfaring
Det er en grunn til at jeg, Kay Ellingsen i HeadHunternorge.no, jobber med Search. Etter over 20 år i bransjen har én ting ikke endret seg:
De beste kandidatene finner du ikke gjennom annonser. De må identifiseres. Kontaktes. Og forstås.
Med en base på over 13.000 ledere, kombinert med erfaring fra å kurse og sertifisere ledere, har jeg opparbeidet en faglig tyngde på hvilke egenskaper som faktisk kreves for å lykkes som salgsjef.
Rekruttering handler ikke om å fylle en stilling.
Det handler om å treffe riktig menneske.